01抖音推廣優(yōu)勢

1、用戶群體多

抖音的用戶越來越多了，企業(yè)只要了解用戶的需求，并且滿足用戶的需求，就會帶來大量的流量，從而提升轉(zhuǎn)化率。營口網(wǎng)站建設(shè),營口網(wǎng)站設(shè)計,營口畫冊設(shè)計,營口宣傳片拍攝

2、實現(xiàn)精準營銷推廣

對于企業(yè)來說，越精準的營銷推廣，越能降低企業(yè)推廣的成本，同時也能提升轉(zhuǎn)化率。所以，在進行抖音營銷推廣時候，一定要對用戶數(shù)據(jù)進行詳細的分析，這樣才能實現(xiàn)精準營銷推廣，并且也不會讓用戶產(chǎn)生反感情緒。

3、更加形象展現(xiàn)推廣內(nèi)容

用戶長時間觀看圖文并茂的內(nèi)容，會產(chǎn)生視覺疲勞感，而抖音是一個短視頻平臺，企業(yè)以短視頻的形式來做推廣，不僅不會讓用戶產(chǎn)生視覺疲勞感，而且更容易讓用戶理解推廣的內(nèi)容，從而增加用戶的消費欲望。

4、推廣形式眾多

抖音營銷推廣的形式有很多，企業(yè)必須要合理的運用各種推廣形式，這樣可以覆蓋更多的用戶群體，從而增加企業(yè)的流量。

5、可以通過場景演繹展現(xiàn)出來

抖音是一個個性化平臺，企業(yè)的一些推廣創(chuàng)意，可以通過場景演繹展現(xiàn)出來，這樣可以讓用戶“深陷其中”，從而促進用戶的購買欲望。

02抖音短視頻運營策劃方案

1、抖音用戶分析

用戶基本屬性，年齡、性別、消費習慣等>>地域分布、省份、城市等>>用戶活躍的時間長短>>用戶的興趣愛好、內(nèi)容偏好。

2、競品分析：對手在抖音平臺的情況：各項數(shù)據(jù)、變現(xiàn)能力、現(xiàn)狀！

同行是更好老師，好的東西是可以借鑒的，沒有素材，可以看同行，沒有文案也可看同行。可以減少很多時間和試錯成本。你想要做什么題材，什么內(nèi)容，看一下有沒有同行在做，如果同行有在做且還做得不錯，那就換個形式復(fù)制過來。相反，如果這個題材沒有一個同行做得好就不要輕易嘗試了。

3、行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)賬號內(nèi)容展現(xiàn)形式 

分析 拆解  策劃  

①固有數(shù)據(jù)：作品數(shù)量、粉絲量（粉絲屬性）、獲贊

②更新頻率：作品發(fā)布的規(guī)律，及發(fā)布時間，內(nèi)容完播率

③作品內(nèi)容：人設(shè)、劇本、拍攝、演員、畫面、聲音、封面、標題等

④作品數(shù)據(jù)：播放、點贊、評論、分享

4、現(xiàn)有賬號分析診斷、現(xiàn)狀、產(chǎn)品供應(yīng)、變現(xiàn)鏈路  

如果公司現(xiàn)已注冊有抖音賬號，但是一直沒有運營起來，可以按照以上分析競品的緯度來分析，找到原因，然后改進。

①賬號：標簽、粉絲屬性（性別、年齡）、粉絲活躍度

②視頻內(nèi)容：文案關(guān)鍵詞、標簽、爆款視頻情況、更新頻率

③人設(shè)、內(nèi)容形式、DOU投放

④如有過違規(guī)、被限流，建議重新申請賬號違規(guī)、限流、封號等問題，請參考（抖音社區(qū)自律公約），換新賬號，并且新賬號官方還有扶持

5、短視頻運營策略

①賬號注冊，注冊藍V號，還是個人號？企業(yè)號——藍V表示及認證信息，官方認可

②昵稱鎖定保護，企業(yè)號之間昵稱不允許重名，先到先得，昵稱全匹配搜索時置頂顯示，藍V認證費用600元/年（認證不通過不能退錢）

③部分功能介紹如下：個人號——無上述功能權(quán)限，但免費。建議：人力、物力、財力允許的情況下，可以做矩陣號，藍V+個人

6、運營規(guī)劃

品牌知曉期----受眾感知期----推廣分析期----變現(xiàn)升級期

7、人員分工

編導策劃、內(nèi)容設(shè)計、內(nèi)容剪輯、推廣投放、運營分析

03企業(yè)抖音推廣該如何做

1、短視頻的崛起，除了抖音以外還有很多短視頻APP，其中像快手、西瓜視頻、今日頭條、嗶哩嗶哩。這些平臺日活躍用戶也都有上千萬，這幾個短視頻平臺加起來的日活躍用戶總數(shù)大概在10億+所以我們可以通過創(chuàng)建定時定點的任務(wù)，讓系統(tǒng)自動發(fā)布視頻到這些平臺，實現(xiàn)多賬號多短視頻平臺批量矩陣引流。

2、多賬號多平臺引流解決了，是不是需要有足夠多的視頻素材才可以進行引流獲客？那么我們可以借助系統(tǒng)工具的模板創(chuàng)意、AI智能剪輯，一鍵批量生成上千個視頻，這就輕松解決企業(yè)視頻資源匱乏，無視頻可發(fā)的難題了。

3、有了針對性的推廣平臺，以及視頻素材，那么我們發(fā)出去的視頻是否能占據(jù)搜索排名的前排？比如抖音日搜索用戶量在5.5億，那么如果我們發(fā)布的視頻可以排名抖音搜索的前十，是不是就可以獲得更多的曝光和咨詢？所以我們的系統(tǒng)還支持自動生成產(chǎn)品標題，以及自動優(yōu)化關(guān)鍵詞抖音搜索前十的SEO優(yōu)化功能。

4、當視頻發(fā)布出去了，有客戶在你賬號上產(chǎn)生的互動行為，我們是不是需要及時的進行轉(zhuǎn)化？這時候我們系統(tǒng)的另外一個功能，智能接待，它可以幫助你7*24小時自動接待和轉(zhuǎn)化意向客戶，工具可以提升60%的客戶轉(zhuǎn)化率，節(jié)省了客服的人工成本。

目前的抖音推廣已經(jīng)成為目前互聯(lián)網(wǎng)推廣的主要的選擇方式，對于個人來說其實抖音推廣也是十分合適的！目前很多傳統(tǒng)自媒體工作者，都已經(jīng)轉(zhuǎn)到線上依靠短視頻進行變現(xiàn)了。

04沒有流量該怎么投流

1、什么是投流？

投流就是付費買流量，我們?nèi)粘０l(fā)抖音一般發(fā)出去以后，系統(tǒng)會免費幫我們曝光出去讓其他用戶看到， 而如果我們想在抖音上發(fā)廣告，這個行為其實是薅抖音的流量，抖音是一定不會給你推流的。那么抖音有這么大的流量，肯定是需要賺錢的，所以就出現(xiàn)了投流，我們想要在抖音上買流量打廣告，抖音有流量想變現(xiàn)，所以才能一拍即合。

所以投流就是在平臺上正規(guī)打廣告、引流，這個是被官方允許鼓勵的。投流價格的是一種競價的形式，如果有做過電商的圈友應(yīng)該都非常了解，一句話說明就是價高者得。

2、投流的種類

目前市面上幾乎每一個平臺都會有投放平臺：例如知乎的知+，抖音的巨量引擎、巨量千川、抖+、小店隨心推等等，這些都是投放平臺，但是中間還是會有不同，比如每個平臺的方式和形式都有哪些，基本上大致分為三類，分別是內(nèi)容加熱平臺、商業(yè)廣告平臺、抖音電商的投放方式。

內(nèi)容加熱平臺

知+、抖+，這一類是屬于內(nèi)容加熱平臺，這種投放方式最主要的區(qū)別是沒有廣告字樣，大家看到后不會有任何感知，就和看到普通的內(nèi)容是一模一樣的，正因為是這種形式，所以最適合做軟廣、種草的形式去引流。

商業(yè)廣告平臺

巨量引擎，這個其實就是商業(yè)廣告平臺，區(qū)別于抖+這種無廣告字眼的形式，巨量引擎和千川，在用戶看到時會在視頻的左下角直接標注為廣告，而且商業(yè)化廣告平臺大家基本上都是以硬廣為主。通過視頻直接去引導用戶去下載軟件或者添加微信，而且能夠在視頻上直接放置引導卡片，比較直接。所以相比于軟廣，進來的用戶質(zhì)量會更高，但是價格也會更高。

抖音電商的投放工具

巨量千川和小店隨心推，這兩個目前是抖音電商的投放工具，一些短視頻帶貨和直播帶貨會用到，投放的競價邏輯都是相同的，也是以軟廣、種草的形式為主。我們?nèi)粘？吹降膾燔嚨亩桃曨l，或者一些品牌平播的直播間，基本都是通過付費去做的。

3、為什么要投流

短視頻行業(yè)十分內(nèi)卷，想要獲得穩(wěn)定的免費流量幾乎不可能，而且免費的往往是最累的。如果我們做免費流量，我們需要把大量的精力放在視頻制作上，需要去拍攝，還有前期的養(yǎng)號，而且轉(zhuǎn)化率非常低。而如果做付費流量，對于賬號的相對要低，目前主流還是以混剪AI口播為主，最后算下來，可能付費投放比起免費流量成本不會高太多，而且也沒有流量焦慮。加上目前抖音已經(jīng)進入平臺的收割期，他們需要通過賣流量賺錢，所以說投流是被平臺鼓勵的，綜合這些考慮，投流一定是非常好的方式。

初做投放其實很多人一上來就盲目的燒錢，覺得邊燒錢邊學習，其實這樣前期會踩到很多的坑。我會建議大家先看規(guī)則，了解平臺對于投放有哪些要求和鼓勵投放的政策。

4 、為什么投了付費流量轉(zhuǎn)化比例依然很差？

因為付費投流只是一種推流工具，不是許愿池里的王八扔倆硬幣許個愿就能成，不會因為你投100塊的Dou+就火起來，那抖音的流量也太不值錢了。

工具只是讓做事變得更有效率,比如：說你已經(jīng)明確了要做好賬號類目、腳本、素材、產(chǎn)品等，一定是在你的模式成型的時候，開始制作視頻投Dou+粉,一方面可以快速打造賬號定向標簽,一方面可以將粉絲拉到一個量級，優(yōu)化粉絲人群畫像 。

小結(jié)：短視頻的火爆使許許多多的個人或團隊想操作抖音短視頻變現(xiàn)，短視頻在經(jīng)歷多年野蠻生長后,整個短視頻市場也逐漸變得成熟，審核機制也變得越來越嚴格,再也不像以前那樣隨便發(fā)個視頻就能火了，現(xiàn)在想做抖音短視頻，沒有好的創(chuàng)意，好的內(nèi)容，好的運營策略，好的引流推廣技巧進行長期維護更新是很難做起來的！希望本期內(nèi)容能對你在抖音投流方面有所幫助。